奇怪不是有寫合夥契約書?為什麼合夥利潤分配就沒我的份,原來在合夥契約注意事項不夠明確或有所遺留,不注意合夥開店注意事項絕對會被合夥人坑,滋長大學提早兩年畢業為了創業,在還是學生身份早出晚歸,瞞著家人合夥創業,回來時卻被認為那麼晚了還在外鬼混,本來想說有筆大的當月可以賺20萬,就可洗脫罪名,但要分潤時合夥人卻說沒這回事,硬是厚臉皮的把錢給吃了,這麼努力卻做了白工,究竟問題出在什麼地方
讓我們一起來看看,究竟合夥創業注意事項有什麼


 

目錄

一、【合夥創業注意事項】小心騙你合夥
二、【合夥創業注意事項】了解合夥優缺點
三、【合夥創業注意事項】獲利評估
四、【合夥創業注意事項】找合夥人
五、【合夥創業注意事項】故意降低對方持股
六、【合夥創業注意事項】參不參與經營
七、【合夥創業注意事項】合夥契約書
八、【合夥創業注意事項】勿自找麻煩
九、【合夥創業注意事項】專注方向
十、【合夥創業注意事項】合資應用
十一【合夥創業注意事項】背黑鍋
十二【合夥創業注意事項】心得

一、【合夥創業注意事項】小心騙你合夥
在一次跟老闆出差的日子,在豪華酒店邊吃美食,老闆提出要不要當合夥人
說著「你就相當於副社長了!!」
原來立馬做白日夢可以那麼真實,開始腦補玄彬眾人敬禮的,一副無所謂的鳥樣,只是沒想到留給我的,只剩下被合夥人坑的傷痛

合夥創業注意事項.jpg

by 祕密花園


這些惡質合夥人,其實已經準備好好招待你了
準備坑:
事前以準備好合約漏洞或理由,等著要坑你
空頭銜:給你一個總裁,結果是可愛的總柴,實際賺的比工讀生還不如,能賺錢比較重要,頭銜只是賺後附加的,沒賺錢什麼都沒用
擋虧損:為何不自己獨資?是不是只想拿你的錢出來擋一陣子,然後你的金額就被消耗光了,這個產業合夥人比你還熟,他們掌握大部分的資源,結果邀你進來時,你卻發現拳腳無法施展,例如:這一區的客戶已經要開發完畢,留點很像可以給你賺的樣子,實際上他們已經立於不敗之地,在你新入金的合夥金時是保障他們可能造成的虧損
做黑工:美化合夥,邀請你合夥,把好處說盡,而合夥人其實已經知道在哪裡會虧損,其實合夥前只是自己沉浸賺飽的美夢,他們利用合夥其實比招聘一個特殊員工還省,讓你覺得以為擁有公司的一部分而慶幸,當賺很少時你卻能無悔的奉獻心力

二、【合夥創業注意事項】了解合夥優缺點

優點 缺點
就算自己有付全額的金額,但降低拿出資金的比例,減少資金壓力並有效達到分散風險 合夥人心術不正,影響自己的獲利



三、【合夥創業注意事項獲利評估
看到別人有賺:標準的跟風,所屬產業有賺,當風潮退去輪到自己時,開業時,怎麼都沒人?打電話開發時,被回覆你們我們沒有聽過
競爭是否激烈:餅就那麼大,大家都來吃,吃到的只吃一點,沒吃到就餓肚子
客人在哪裡:如果在創業前已有現有客源是最好的,畢竟要開發一個客戶不容易,如果可以,有公部門的最好,每年他們都有預算等著消耗
可否穩定賺錢:所屬產業是否有一定的市場,賣冷門的東西,要賺很難,最好是時常需要的,或有前車之鑑營運有賺,現在已經有在做的,只是擴張分店的形式這樣比較安全
穩定公部門:公部門雙面刃提供穩定的生意,但有可能吃你夠夠,預算死板經費不足要成案也是常見的,穩定不代表利潤會比較高,當一些人耍官威,能夠做的,難道只有卑躬屈膝
獲利保險:
1.與大公司結盟的機會:把大公司不想接的小利潤承接,與自己的品牌連結,快速減低客戶認識的疑慮,加速合作
2.後台底牌:有後台就拿出來談合作,如果認識某某,或有間接推薦,就拿出來,滋長服役時有可以幫忙的將軍,當初就表示靠自己就好,結果自己走相對碰壁會較多,當然要使用這招時,自己也不能太差,免的自己被唾棄及讓後台蒙羞。
降低單一獲利源比例:例一:全部以公部門為主,要求一堆浪費過多的時間,為符合要求卻賺不多 例二:藝品店以接待陸客為主,結果陸客沒來直接倒店

滋長當時合夥創業,公司狀態是虧損的,靠接公部門的少少案,獲利搖搖欲墜在合夥前絕對要能穩定獲利,合夥才有意義

四、【合夥創業注意事項】找合夥人
有合夥物件基本概念:沒怎樣又怎樣,問題一大堆,解決他的問題比客戶還多,對於合夥物件的基本概念要有,不是出錢還要幫他解決基本問題
虧損承受力:怎麼沒賺錢?合夥好像馬上賺立即賺,不會賠這樣,敏感的該該叫,要考量若發生短暫虧損時,能否承受等待或應對
能力太糟糕:合夥人豬隊友,桃園三結義劉關長,如果一人是阿斗那就沒之後的故事了,沒後續甚至被連累搞事
跟自己搭不搭:先看看做事風格,自己的做事風格,目中無人覺得自己最好,是有這樣的人,合夥創業前最好有先可以共同工作的機會,看他怎麼對廠商溝通協調,滋長合夥就遇過合夥人積欠應付款一延再延,打來催討案子差點被拉掉,損壞公司在業界的聲譽,與被連累的個人信用
認識久:認識的時間久是一項參考值,但實際對事項的看法及事後處理比較重要
經驗質疑:合夥人過去一直用錯誤的方式去執行,公司雖營運有賺錢,但不知道悄悄的已進入廠商的黑名單,例如應付款說好哪天會付又沒付,再三測試合作夥伴的底線,下次在合作時,別人還會敞開大門第一優先跟您配合?
對方財力穩當:對方如果在業界已賺很多,雖然過去的經歷不代表未來,但可信度會比較高,因為這項合夥可能只是想幫助你,他們對於這項合夥本身資金占比很低,要騙你的小資金機率較低,相對的當對方財力不穩,要騙你的機率就會較高
銀行式檢查:合夥人信用聯徵、工作年資參考,但銀行式有盲點,如果他信用不良可能是被連累的,例如學生時代,他的家人沒幫他繳附卡的費用,造成他的信用不良,而他進入社會後信用卻很好,這樣就被抹煞掉一個好信用的人

合夥其實除了跟自己個性搭不搭,重要的是工作上的分配,能否形成互補,像是誰負責對外業務、誰負責財務會計,大家都要做同樣的事,企業就無法運營起來

潮霖資產.jpg

五、【合夥創業注意事項】故意降低對方持股
對方故意釋出低於權力的持股給你,讓你有參與感,但實際上掌握完正控制權的卻是他,當時滋長合夥時不知這項東西,對方釋出20%連個34%最低權力也不給你,沒想到是有目的,他佔80%可是壓倒性的絕對權力,原來他這麼做是削弱我的經營權,難怪戲劇的經營權之戰可以演的這麼精彩。
 

控制權 股權 內容
絕對控制權 67% 相當於100%的權力,修改公司章程/分立、合併、變更主營項目、重大決策
相對控制權 51% 控制線,絕對控制公司
安全控制權 34% 一票否決權


六、【合夥創業注意事項】參不參與經營
像持有實體股份,但不參與經營,就是單純的出錢領錢,只是這一項目一樣要條列在合約書上,並以法律來約束,不然賺錢時經營者易感到不平衡,而由此來攻擊你


六、【合夥創業注意事項】合夥契約書
公平:不公平的地方,就要要求重新擬定,不要覺得契約只是形式,大家都好麻吉,經營不善時惡劣人本性就會顯露出來
完整:不是隨便獲得又修改不完整,套用其他產業,但跟自己的產業搭不上
主力產品要分到:主要的獲利產品一定要分潤到,因為新產品不一定是市場所接受的。這項感觸良深,滋長在大學畢業後創業,瞞著家人早出晚歸,原本跟家人已經說好會賺一筆大的,結果結案時,合夥人說「 這不算你自己開發的案子,利潤要歸公司所有」
契約公證、或請律師看過:未來發生糾紛,法律上是較為有效的,可用此兩項加分
預算制約:各項支出都有適當比例,避免合夥人亂花錢,用在對公司沒幫助的事項上超支
股東人數,持股比例:主要決策者持股要佔的高,推行會較順利,小規模創業人多意見多
模擬慘況:說好發生各式虧損有形無形的處理方式,當發生事情時變臉也不怕,因為在規範裡都已包括
1.重大虧損:把最糟糕的事都寫在契約,不管是有形無形,企業聲譽損壞、如何賠償廠商、個人疏失等,因為合作時在同一條船上,出事時把你推下船
2.一般虧損:虧損照比例分攤
總結:降低糾紛,越清楚、越仔細越好

七、【合夥創業注意事項】專注方向
專注賺錢非省錢,省錢好但還需注意產生的不良影響,思考看看,如果不省該項那是否會比較好與其長期關注怎麽省錢,應該著重怎麼賺錢,因為賺的錢很容易就抵過省的錢
例如:影印紙用過低磅數的,省個幾十塊,結果交給客戶的的提案紙太薄品質太差,翻一翻就破損,影響客戶的觀感

八、【合夥創業注意事項】合資應用
合夥創業與合資投資有雷同的地方,像合資當你把錢給募資者這就是風險,在募資前讀者有合資投資時,也可參閱本文合夥創業的知識,提取思考一番

五、【合夥創業注意事項】勿自找麻煩
評估自己以後辦公會有的什麼問題。
例:公司命名:勿取少見的字,客人問公司名是什麼,電話中為了一個字解釋半天,部首是旁邊OO那個,又XX哪個,不要自找麻煩就是


九、【合夥創業注意事項】背黑鍋
當合夥人做錯的事情時,一定得存證 :特別又是他做的決策,滋長在進行案件時,都有跟合夥人討論及給合夥人看過產品及相對應的價格,而在一次的客訴中,被客戶說產品偷工減料,而他說他都不知道,都是我決定的,還說要去告我損毀公司名譽,奇怪的是公司不是共有的嗎?何來告我之說?原來當時我才明白一個道理,原來賺錢你在賺,出事我來扛,我只是個陪葬品而已

十、【合夥創業注意事項】心得

一部分合夥就好
當然合夥創業最好也只是佔收入的一部分而已,最好是閒錢,因為了錢不能太痛

當合夥收款人較好
錢投資給別人就是風險,如果自己是收款人就可免去途中發生的狀況降低風險,而當錢不夠多當大股東就用小錢戰就夠以保平安

找曾患難見真情的朋友
好好經營很困難嗎?對卑劣合夥人就是,因為他們就想盡辦法偷雞摸狗
合夥人最好是曾經共同患難的,最好遭遇共同克服過困難的越多次越好,患難見真情,降低那些遇事只想推托自保的人

 


 

書中自有黃金屋幫你挖掘,能夠幫助你財務的好書重點,滋長🌾你的財務

這是個讀書會,當然想分享也行ʕ•ᴥ•ʔ

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